Ultimamente, moitos propietarios de fábricas preguntáronse: «Queremos exportar os nosos produtos ao sueste asiático. Deberíamos rexistrar unha empresa comercial independente ou deberíamos traballar con outra persoa?».
O noso consello é sinxelo:Fai as contas e a resposta chegará a ti.
Antes de apresurarte a rexistrar unha empresa, fagamos os cálculos
1. Unha empresa adicional supón entre 30.000 e 80.000 ¥ adicionais en custos anuais
●Rexistro, contabilidade, mantemento bancario: 10.000-20.000 ¥/ano
●Contratación dun administrativo ou coordinador de documentos: 50.000-60.000 ¥/ano
●Total: entre 70.000 e 80.000 ¥ perdidos antes mesmo de realizar a primeira venda. Para unha pequena fábrica con ducia de empregados, iso é o salario dun ano para un traballador con experiencia.
2. Realmente paga a pena contratar? ?
Algúns poderían dicir: «Entón, simplemente contratarei un xestor de exportacións con experiencia».
Sexamos realistas: un bo xestor de exportacións comeza cuns 150.000 iens ou máis ao ano, e é difícil atopalo e aínda máis difícil mantelo. Se marcha despois de dous meses, o teu negocio paralízase e te quedas limpando a desfeita. Cando o teu volume de exportacións aínda é pequeno, o custo de formar un equipo é simplemente demasiado alto.
3. As devolucións de impostos son as mesmas, pero o proceso é máis complicado
● Exportación directa de fábrica:Podes optar á política de "exención, crédito e reembolso". Produces e vendes: o reembolso de impostos é sinxelo.
● Exportación da empresa comercial:Primeiro tes que "vender" os teus produtos á túa propia empresa comercial (contratos, facturas, transferencias de fondos); é unha capa adicional.
● O resultadoNon obtés nin un céntimo máis en devolucións de impostos, pero o teu proceso vólvese o dobre de complicado. Ademais, corres o risco de chamar a atención da axencia tributaria polos prezos de transferencia internos.
4. Os clientes do sueste asiático valoran a velocidade
Os clientes queren visitar a fábrica, negociar prezos e confirmar datas de entrega. O dono dunha fábrica pode tomar decisións no acto. Se engades capas adicionais, irás demasiado lento e poderías perder o pedido.
Entón, cal é o movemento correcto? Xógao en 3 etapas
Fase 1: Fase inicial (exportación < 5 millóns de ¥): pedir prestado un barco para ir ao mar
● Estratexia:Rexistro de fábrica + asociación cunha empresa exportadora profesional
● Como facelo:
1. Rexistra a túa fábrica: gasta uns 1.000 ¥ para obter a túa licenza de importación/exportación.
2. Externalizar o resto: Entregar a declaración de aduanas, a reserva de envíos, a liquidación de divisas e os reembolsos de impostos a unha empresa profesional de comercio exterior ou loxística (como nós).
● Por que funciona:Cumpres coa normativa (exportando co nome da túa propia fábrica) sen a dor de cabeza de contratar ou crear unha nova empresa. Pagas por envío: baixo custo, alta flexibilidade：
Fase 2: Fase de crecemento (5 millóns de ¥ – 10 millóns de ¥): crear un equipo de exportación interno
Unha vez que o teu negocio de exportación sexa estable, contrata a 1 ou 2 persoas para que traballen directamente na túa fábrica. Poderán xestionar a comunicación cos clientes e o seguimento dos pedidos. Os custos son controlables, a eficiencia é maior e segue sendo moito máis rendible que rexistrar unha empresa independente.
SEtapa 3: Fase de madurez (máis de 10 millóns de ¥): considere unha empresa comercial independente
Se o volume de exportacións é o suficientemente substancial como para precisar integrar produtos de terceiros, crear unha marca estranxeira ou protexer a súa fábrica dos riscos relacionados coa exportación, agora é o momento de rexistrar unha empresa comercial independente. Nesta fase, pode permitirse o equipo e asumir os riscos, polo que a estrutura ten sentido.
Unha palabra dende o corazón:
Non sacrifiques a substancia polas aparencias.
Cando o teu negocio é pequeno, "pedir prestado un barco" é a mellor opción: deixa que os profesionais se encarguen do traballo dos profesionais. Aforra cartos e dores de cabeza.
Cando o teu negocio medre, poderás "construír o teu propio barco": reunir o teu equipo, configurar a túa empresa e tomar o control total.
Pon en marcha o teu negocio primeiro. Gañar cartos é o que realmente importa asuntos.
Recordatorios clave para exportar ao sueste asiático:
● Tarifas e regras de orixeAproveita o RCEP e solicita unFORMULARIO Ecertificado. A maioría dos produtos poden gozar de cero aranceis nos países do sueste asiático, o que supón un gran impulso para a súa competitividade en canto a prezos.
● Loxística e despacho de aduanasEscolle un provedor de loxística dedicado ao sueste asiático. Ofrecen despacho porta a porta e poden axudarche a evitar atrasos nas aduanas locais (que poden ser un verdadeiro quebradeiro de cabeza nalgúns países).
● Forex e liquidaciónsTraballa con transitarios profesionais para a liquidación de divisas. Evita os bancos clandestinos e mantén os teus fondos en conformidade.
● Conformidade do produtoConsulta con antelación os requisitos de certificación de produtos do teu país de destino (como SNI en Indonesia, SIRIM en Malaisia ou TISI en Tailandia). Cando exportas directamente, a túa fábrica é a titular da certificación; isto fai que sexas máis creíble para os compradores estranxeiros.
Especializámonos en servizos de exportación e loxística internacional para fabricantes. Podemos xestionar todo (declaración aduaneira, envío de mercadorías e liquidación de divisas) para que poidas exportar ao sueste asiático con custos baixos e alta eficiencia, sen ter que crear un equipo de exportación adicional desde cero.
Data de publicación: 24 de marzo de 2026